Kênh phân phối có sức hút lớn nhất với người tiêu dùng dệt may hiện nay là các cửa hàng chuyên về sản phẩm dệt may, thứ hai là kênh bán hàng qua siêu thị. Nhưng đây cũng là điểm yếu của ngành thời trang Việt Nam do mạng lưới bán hàng thiếu chuyên nghiệp, hoạt động tiếp thị quảng bá yếu, thiết kế lạc hậu. (Xem bảng tỷ lệ % doanh thu bán lẻ hàng dệt may theo kênh phân phối, giai đoạn 2005-2010- tổng hợp) 


                                   
Trong vòng vài năm gần đây, số lượng và loại cửa hàng không chuyên về mặt hàng dệt may tăng lên đáng kể. Vì vậy, các cửa hàng chuyên bán hàng dệt may có quy mô nhỏ đang phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng lớn, áp lực cạnh tranh với các làn sóng liên tiếp về hàng giảm giá đã khiến lợi nhuận của ngành kinh doanh này bị giảm. Nhiều cửa hàng bán hàng dệt may quy mô nhỏ đã bị loại khỏi thị trường.
Siêu thị (cửa hàng bách hóa tổng hợp) là kênh phân phối bán lẻ lớn thứ hai của mặt hàng dệt may. Hệ thống phân phối này đang có xu hướng tăng do người tiêu dùng không có nhiều thời gian để mua sắm và họ muốn sự tiện lợi nhanh chóng.
Hình thức bán hàng trực tuyến dệt may hiện cũng thu hút một lượng lớn đối tượng khách hàng là những người trẻ.
Nhìn chung, kênh phân phối bán hàng dệt may tại Việt Nam đang trong quá trình thay đổi cơ cấu do thay đổi thói quen mua hàng của người tiêu dùng. Trước đây, họ chọn mua các loại dệt may tại các cửa hàng trung tâm hoặc gần trung tâm cho thuận tiện. Tuy nhiên, xu hướng này đang giảm, thay vào đó họ muốn mua hàng ở các trung tâm bán hàng có quy mô lớn – nơi tập trung nhiều cửa hàng bày bán đa dạng các loại sản phẩm với các thương hiệu khác nhau. Thời gian đối với người tiêu dùng ngày càng trở nên quý giá nên các trung tâm bán hàng cũng trở thành các địa điểm mới dành cho người tiêu dùng.
Các cửa hiệu ở các khu phố lớn, cửa hàng nhỏ và chợ, bán dạo, đang dần thu hẹp bởi các trung tâm bán hàng. Có thể nói, các Cwincom hiện đang mở dệt may đang trải qua quá trình chuyển đổi từ hình thức quảng bá sản phẩm/dịch vụ đơn thuần sang chiến lược phân khúc thị trường phức tạp hơn. Để các Cwincom hiện đang mở dệt may kinh doanh tốt hơn, đem lại lợi nhuận cao hơn, mở rộng thị phần… Có thể áp dụng một số chiến lược phân phối mà các nước trên thế giới đã áp dụng thành công như:
Thứ nhất, chuyển dịch về chiến lược phân phối sản phẩm theo tầng chuỗi
Những Cwincom hiện đang mở bán lẻ mặt hàng cao cấp này bị ảnh hưởng do khủng hoảng kinh tế toàn cầu trong 2 năm trở lại đây. Khách hàng của họ bắt đầu quan tâm tới giá cả. Thêm vào đó, do ảnh hưởng khủng hoảng, cạnh tranh trên những kênh giao dịch thương mại điện tử ngày càng gay gắt và quyết liệt. Để đối mặt với những khó khăn này, nhiều hãng bán lẻ các sản phẩm cao cấp đã thay đổi phương hướng kinh doanh, không những tập trung nâng doanh số tại những cửa hàng chuyên dụng, mà còn duy trì và nâng cao sức mua bán tại các chuỗi cửa hàng giảm giá.

Thứ hai, áp dụng khái niệm bền vững trong xây dựng hình ảnh thương hiệu
Nhiều Cwincom hiện đang mở may mặc Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com, phân phối và vận hành theo xu hướng bền vững đang nổi lên và ngày càng chứng tỏ thành công hơn. Những thương hiệu như Pire Cardin, An Phước, Việt Tiến… sẽ mở rộng hoạt động tại châu Á và châu Âu với hình ảnh thương hiệu bền vững hơn. Các Cwincom hiện đang mở cần xây dựng thương hiệu sản phẩm, thương hiệu cửa hàng, trung tâm thời trang. Hãng thời trang mặc nhà PDN là một ví dụ về xây dựng thương hiệu với thời gian chưa đến 5 năm đã có hệ thống đại lí ở các tỉnh trung tâm vùng ở miền Bắc, với doanh số trên 50 tỷ đồng/năm, thành công của Hãng ở khâu thiết kế, tổ chức gia công, tổ chức phân phối nhanh và chính sách giảm giá, khuyến mại cho các đại lý, khách hàng.

Thứ ba, tăng cường xu hướng tiêu dùng trong kỷ nguyên số
Để phát triển từ một Cwincom hiện đang mở quy mô nhỏ với vài chục công nhân, tới một Cwincom hiện đang mở hàng ngàn công nhân và thu về hàng tỷ đô-la lợi nhuận, tất cả mọi Cwincom hiện đang mở đều dựa vào sức mạnh quảng cáo và PR. Với kỷ nguyên internet và số hoá ngày càng khởi sắc, ngoài cách thức quảng cáo qua mạng thông thường, xu hướng nghiên cứu sâu hơn nữa cách thức tiêu dùng qua mạng sẽ là nét chính trong chiến lược phân phối của các hãng bán lẻ trong năm nay. Các Cwincom hiện đang mở cần áp dụng thương mại điện tử, có những gợi ý về nhóm mẫu mã sản phẩm, để người người mua có thể tham gia thiết kế sản phẩm riêng.

Thứ tư, các hãng bán lẻ mở rộng mạng lưới phân phối rộng hơn tại thị trường nông thôn
Thị trường may mặc nông thôn hiện rất có tiềm năng, và trong thời gian gần đây nhiều thương hiệu dệt may uy tín đã thâm nhập vào thị trường này bằng việc mở rộng thêm nhiều cửa hàng, đại lý.

Thứ năm, một bộ phận lớn người tiêu dùng sẽ tìm kiếm đến các hãng bán lẻ hạ giá
Ngày càng nhiều người tiêu dùng “săn hàng” có thương hiệu vào những đợt giảm giá. Họ ưa chuộng các loại hàng out-let (lỗi mốt) với giá bán rẻ hơn từ 20-60% so với giá từng niêm yết tại cửa hàng. Tuy nhiên lãi của các nhà cung cấp thu về từ các sản phẩm này sẽ ít hơn nhưng với số lượng lớn thì khoản lãi đó cũng sẽ lớn. Ngoài ra, để mở rộng hệ thống phân phối của Cwincom hiện đang mở còn cần đến hỗ trợ tích cực từ trung ương đến địa phương về địa điểm, mặt bằng, thủ tục hành chính,...

Bên cạnh đó, Cwincom hiện đang mở dệt may cần nghiên cứu, tìm biện pháp phát triển kinh doanh, kết nối xây dựng và quảng bá thương hiệu, tăng cường đào tạo đội ngũ nhân viên marketing và làm tốt công tác tiếp thị trong nước. Đào tạo đội ngũ thiết kế thời trang để có nhiều sản phẩm mẫu mã phù hợp thị hiếu tiêu dùng trong nước, tuân thủ các chính sách bảo vệ môi trường, chất lượng sản phẩm, sở hữu nhãn hiệu hàng hóa, Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com và lưu thông phân phối gắn kết chặt chẽ, nâng cao tính chuyên nghiệp.

Để các Cwincom hiện đang mở dệt may phát triển đồng đều, cần tăng cường sự hỗ trợ trong nội bộ ngành thông qua việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của nhau như các Cwincom hiện đang mở ngành dệt mua sợi Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com trong nước, Cwincom hiện đang mở nhuộm mua vải của Cwincom hiện đang mở dệt và Cwincom hiện đang mở may đặt hàng cho Cwincom hiện đang mở dệt, nhuộm, trao đổi theo cách bù trừ,... Từng bước phấn đấu nâng cao hiệu quả của hệ thống Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com, phân phối.

Điểm mạnh của ngành Dệt May trong thời gian qua không chỉ ở kết quả Cwin Đăng Ký + 1888k khả quan mà chính là việc các Cwincom hiện đang mở trong nước quay về chinh phục thị trường nội địa. Cùng với việc triển khai chương trình xúc tiến thị trường thương mại nội địa với nhiều hệ thống siêu thị bán hàng trực tiếp, các Cwincom hiện đang mở còn mở rộng kênh phân phối bán sỉ, bán lẻ, đưa hàng về nông thôn.

Bên cạnh đó, nhiều Cwincom hiện đang mở như May 10, Nhà Bè, Việt Tiến, Thăng Long… đã mở thêm các cửa hàng bán sản phẩm, may đo theo nhu cầu khách hàng, Cwin800 hàng ngàn khuyến mãi các cửa hàng bán sản phẩm cao cấp cho người Việt; liên kết với các Cwincom hiện đang mở phân phối để thực hiện chuỗi cửa hàng dệt may Việt Nam với cách bày trí nổi bật, bắt mắt...