PV: Thưa ông, hiếm có Cwincom hiện đang mở nào lại bền bỉ đồng hành cùng với người nông dân như VEAM trong rất nhiều năm qua. VEAM còn là Cwincom hiện đang mở đầu tiên phối hợp với các địa phương thực hiện chính sách hỗ trợ lãi suất nông dân mua máy và đã cung cấp hàng nghìn loại máy mỗi năm thông qua chương trình này. Xin ông cho biết, trong giai đoạn mà các DN ngành Cơ khí đang gặp rất nhiều khó khăn, VEAM đã làm thế nào để vừa đảm bảo Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com, vừa cung ứng máy nông nghiệp cho một thị trường được cho là không hấp dẫn lắm là nông nghiệp nông thôn? 

Ông Lâm Chí Quang: Trước hết phải nói rằng, cơ giới hoá nông nghiệp là một chủ trương lớn của Đảng và Chính phủ nhằm thay đổi bộ mặt của nông thôn Việt Nam. VEAM đã xác định hoạt động Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com kinh doanh trong lĩnh vực cơ khí nông nghiệp không mang lại nhiều lợi nhuận như một số lĩnh vực khác, thậm chí chỉ hòa vốn Cwin800 hàng ngàn khuyến mãi. Nhận thức rõ điều này, VEAM phải sử dụng lợi thế là trích một phần lợi nhuận từ hoạt động cơ khí khác như Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com phụ tùng ô tô, xe máy để hỗ trợ cho hoạt động cơ khí nông nghiệp. 

Thực tế tại Việt Nam, khi chuyển từ nền kinh tế bao cấp sang kinh tế thị trường, nhiều lĩnh vực Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com bị giảm hoặc mất sản phẩm do không cạnh tranh được thị trường như máy công cụ, hóa mỹ phẩm, giải khát… Nhưng với VEAM, các Cwincom hiện đang mở vẫn duy trì được sản phẩm truyền thống. 

Từ chỗ chỉ Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com một loại động cơ, VEAM đã chế tạo các loại động cơ cỡ nhỏ chạy bằng xăng và diesel, công suất từ 6 đến 24 mã lực (ML) phục vụ trong các lĩnh vực nông nghiệp, lâm nghiệp, ngư nghiệp và nuôi trồng thủy sản. Sản lượng hàng năm khoảng 50.000 chiếc, chất lượng cao, đủ sức cạnh tranh với các nước trong khu vực. Máy kéo nhỏ trước đây chỉ có loại máy 2 bánh công suất 12 ML phù hợp với một số vùng đất, đến nay, VEAM đã nghiên cứu chế tạo các loại máy có công suất từ 8 đến 15 ML, với nhiều loại công cụ làm đất theo sau, đáp ứng nhu cầu làm đất trồng cây lương thực của nhiều địa phương. Gần đây, loại máy 4 bánh cỡ nhỏ của VEAM được nghiên cứu chế tạo với tiêu chí đủ tính năng làm đất, giá thành phù hợp với thu nhập của nông dân Việt Nam cũng đã nhanh chóng được thị trường chấp nhận. 

Mặc dù sản lượng còn khiêm tốn so với nhu cầu thị trường trong nước nhưng các sản phẩm của VEAM vẫn là đối trọng của các sản phẩm cùng loại Cwin com sòng bạc trực tuyến cả về giá và chất lượng. Bên cạnh đó, hoạt động đào tạo, tập huấn kỹ thuật hàng năm cho người dân các tỉnh về máy nông nghiệp của VEAM đã góp phần hình thành đội ngũ “công nhân nông nghiệp”. Trung bình mỗi năm, VEAM tổ chức 100 lớp tập huấn máy nông nghiệp cho khoảng 7.000 người. Việc vận hành, sử dụng, sửa chữa máy nông nghiệp đã không còn xa lạ với người nông dân. Đây là những kết quả sau nhiều năm VEAM triển khai thực hiện chính sách hỗ trợ lãi suất mua máy. Đến nay, VEAM đã phối hợp với gần 40 địa phương để thực hiện chính sách này. 

Có thể thấy rằng, các hoạt động của VEAM đã góp phần thúc đẩy nhanh quá trình phát triển nông thôn. Từ các hoạt động của VEAM trong những năm qua đã là các nhân tố giúp Chính phủ, và các địa phương đưa ra các chủ trương, quyết định để định hướng phát triển cơ giới hóa nông nghiệp như các chính sách hỗ trợ lãi suất mua máy nông nghiệp sau này. 

PV: Điều đó cho thấy chính sách hỗ trợ nông dân mua máy đã đạt hiệu quả cao? 

Ông Lâm Chí Quang: Đúng vậy, sau nhiều năm VEAM kết hợp với các tỉnh trong cả nước thực hiện chính sách hỗ trợ nông dân mua máy nông nghiệp thì sau này Chính phủ đã ban hành hàng loạt quyết định, trong đó điển hình là các Quyết định (QĐ) được ban hành từ năm 2009 như QĐ 497/QĐ-TTG về hỗ trợ lãi suất vốn vay mua máy móc, thiết bị vật tư phục vụ Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com nông nghiệp; QĐ 2213/QĐ-TTG (sửa đổi, bổ sung một số điều của QĐ 497); QĐ 63/CP về chính sách hỗ trợ nhằm giảm tổn thất sau thu hoạch đối với nông sản, thuỷ sản. Các QĐ này đã tạo cơ hội cho người dân được tiếp cận với các nguồn vốn mua sắm máy nông nghiệp. Mặc dù chính sách vẫn chưa đáp ứng hết nhu cầu của người dân, nhưng đã có tác động định hướng phát triển cơ khí nông nghiệp của nhiều địa phương. Chúng tôi mong muốn trong năm 2012 và những năm tiếp theo cần đẩy mạnh tuyên truyền sâu rộng hơn đến những địa phương chưa thực sự quan tâm thực hiện chính sách; đồng thời đề nghị Chính phủ nghiên cứu kéo dài thời gian thực hiện các quyết định, bởi tại thời gian có hiệu lực thì Ngân hàng không có đủ nguồn vốn để hỗ trợ. 

PV: Nước ta có số dân tham gia Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com nông nghiệp chiếm xấp xỉ tới 60% trên tổng số 80 triệu dân hiện nay nên nhu cầu về máy nông nghiệp rất lớn, đâu là khó khăn và thuận lợi của VEAM giữa một thị trường rộng lớn như vậy? 

Ông Lâm Chí Quang: Mặc dù thị trường lớn, nhưng sức mua lại kém bởi hai lý do: đại đa số đời sống của người nông dân vẫn còn khó khăn, không có đủ điều kiện để trang bị các loại máy cho Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com nông nghiệp; bên cạnh đó thì máy của Trung Quốc được bày bán khắp nơi với giá thành rẻ hơn so với máy trong nước. Đây là những khó khăn mà VEAM đang nỗ lực tìm cách vượt qua. Nhưng chúng tôi tin rằng, bằng những sản phẩm được chế tạo trong nước đạt yêu cầu về chất lượng, giá thành phù hợp với túi tiền của người dân, kèm theo là các chế độ dịch vụ hậu mãi chăm sóc khách hàng tận tình, chu đáo được VEAM triển khai trong những năm qua, VEAM sẽ dần dần chiếm được cảm tình của khách hàng trong nước. Thực tế cho thấy thì trong những năm gần đây sức tiêu thụ các loại máy nông nghiệp của VEAM đã liên tục gia tăng. 

PV: Để đáp ứng nhu cầu về máy móc thiết bị nông nghiệp hơn nữa, VEAM đã có định hướng và giải pháp nào trong những năm tới? 

Ông Lâm Chí Quang: VEAM sẽ huy động tối đa mọi nguồn lực để đẩy mạnh Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com, kinh doanh. Tổng công ty cùng các đơn vị thành viên tìm mọi biện pháp hỗ trợ lẫn nhau để duy trì và phát triển Nền tảng hàng đầu cung cấp Cwin com, đồng thời nghiên cứu chế tạo các sản phẩm có sức cạnh tranh cao. Tổng công ty mẹ là VEAM sẽ hỗ trợ các đơn vị thành viên nghiên cứu, thiết kế chế tạo các sản phẩm mới như: máy kéo, máy cấy và một số sản phẩm cơ khí khác. Lựa chọn và đưa ra các sản phẩm, công cụ thực sự thiết thực đối với người tiêu dùng đáp ứng các tiêu chí về giá thành và chất lượng phù hợp. Đặc thù của máy nông nghiệp phải được xét đến là: thích ứng với các vùng miền, tập quán, thích hợp với những công việc khác nhau. 

Đối với công tác thị trường, VEAM kiên trì xây dựng phương pháp tiêu thụ sản phẩm qua hệ thống đại lý trên cả nước. Củng cố và phát triển hệ thống đại lý và các dịch vụ chăm sóc khách hàng trước và sau khi bán hàng. Từ năm 2012, VEAM sẽ tăng cường tổ chức các lớp thao diễn, chăm sóc máy sau bán hàng, tổ chức hội nghị khách hàng tại các địa phương. Qua thực tế triển khai các hoạt động này đã đem lại những kết quả rất khả quan trong quảng bá sản phẩm và thương hiệu của VEAM. 

Ngoài ra, VEAM sẽ tiếp tục phối hợp chặt chẽ với hệ thống chính quyền, ngân hàng tại các địa phương trong việc tạo nguồn vốn cho người mua, huy động khả năng tài chính có thể của VEAM để hỗ trợ phát triển hoạt động cơ giới hóa nông nghiệp. 

PV: Xin cảm ơn ông về cuộc trò chuyện! Chúc VEAM ngày càng phát triển, tiếp tục đồng hành với nhà nông để đẩy nhanh CNH, HĐH nông nghiệp nông thôn của nước ta.